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众利联合电气:业绩治百病-牛商争霸赛倒计时9天!
来源: https://www.zllhdq.com/articles/zllhdq8588.html 发布日期: 2021-08-23

     在牛商争霸赛倒计时仅剩9天的时间里,我们牛商争霸赛组委会邀请赵晞为我们做了业绩突围的专项分享。

     我们知道员工普遍存在的三大问题:动力不足、能力不行、立场不坚。 那企业及团队为什么会出现问题,就是业绩不好!所以说说到底还是要解决业绩的问题。

解决方案:回归业绩-业绩治百病

业绩突围-独孤九剑-九招式:

1、解目标:千金重担人人挑,人人头上有指标,每个企业重新开企业会,把一周多的目标重新做分解,并把目标做剖析。

2、定机制:针对有指标的人,设计让大家有心花怒放的机制(一给内部人员定机制、二给客户定机制,把老客户作为我们的虚拟业务员,让客户产生复购,做转介绍。比如:定金预定的机制:针对老客户给优惠给好处,让尽快预定、转介绍)。

牛商争霸赛

3、做承诺:让有指标的人,做心惊胆战的承诺,包括老板在内,心中要有爱,也要有恨,现在年轻人对奖金不感冒,但对承诺就很注重,不痛不痒的奖励机制,难以实现目标。

4、做PK:没有PK ,就没有竞争,竞争可以激发每个人的战斗力,可以内部PK,也可和牛商争霸赛企业内的成员做PK。

5、管节点:很多人都在研究怎么达成定下的目标,其实节点比目标更重要,控制不了节点,就实现不了目标,在牛商争霸赛期间,我们把每家企业完成率做了总结,本月我们每周都会把业绩目标进行总结,这对我们目标的完成,起到了很重要的积极作用。现阶段,我们所有人员需要发起对目标的节点冲刺,因为有这样的节点管制,我们陕西牛商才从倒数升为前几名。相比之下,我们众利联合需要努力更多。

6、搞环境:大家可以把公司热烈的氛围搞起来,针对前一天业绩完成的伙伴,我们可以进行及时激励,这样做会非常有效;同时可以选择气氛组小组组长,搞气氛。

7、选干部、选带头人:我们要在我们企业内容选择有杀手级气质的人,我们在他的带领下,是可以有狼性的。在冲刺的阶段,我们可以推选这样的人选,带领我们做业绩。

8、定战略:做业绩不是全mian的出击,而是要剖析和分析业绩破局点,进而锁定破局点。

9、找策略:通过破局点找到关键的实现路径,我们说所有的结果都是被设计出来的,我们找到业绩破局点,我们也要设计好实现路径,大家到底怎么做?我们通常说,做任何事情都有道的层面,也有术的层面,道的层面是统一思想,术的层面是团队内形成自运营的效果。

    虽然剩下不到10的天时间了,但是我们众利联合电气都不能松懈,关于目标任务我们需要重新做分解和复盘,不蒸馒头争口气,不能给团队拖后腿!

编辑: 众利联合电气

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